Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)

About the role

Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen. Deine Rolle bei Tekpoint Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife. Aufgaben Kundenanforderungen & Lösungskonzepte • Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail • Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots • Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache • Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen Demos, Piloten & Sales Support • Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept • Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen • Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals • Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart Schnittstelle zu Vendoren und Kunden • Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen • Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten • Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback Qualifikation Fachliche Qualifikationen • Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich • 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle • Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Kompetenzen • Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation • Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären • Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting • Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise Must-have • Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics • Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen Nice-to-have • Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics • Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration Erfolg nach 6 Monaten • 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut • 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht Benefits Was wir bieten • Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld • Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit • Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur • Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen • Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit