Senior Inside Sales Manager

About the role

私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。20ヶ国以上から約300名の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 Senior Inside Sales Managerは、マーケティングから営業までの顧客獲得プロセス全体を最適化し、事業成長を加速させる重要なポジションです。マーケティング、フィールドセールス、経営陣と密接に連携しながら、リード獲得から商談創出までの仕組みづくりと組織運営をリードしていただきます。 戦略立案だけでなく、自ら施策を推進し、データとKPIに基づく継続的な改善を推進できる方を求めています。 【職務内容】 • Inside Sales戦略の立案・実行を通じた商談創出およびパイプライン拡大 • マーケティングと営業の連携強化、およびリードマネジメントプロセスの構築・改善 • リード獲得から受注までのファネル分析とKPI管理 • Demand Generation施策の企画・実行支援および効果測定 • Inside Salesチームの立ち上げ・運営・育成 • テレマーケティングベンダーの活用とリード創出プロセス管理 • CRMや各種ツールを活用した営業プロセスの最適化 • KPIレポーティングとデータ分析に基づく改善提案および事業成長施策の推進 • 経営陣と連携した新規施策や組織づくりへの参画 Requirements • Inside Sales、営業企画、Demand Generation、マーケティング等の領域での実務経験（目安8年以上） • Inside salesのPeople Management、人材育成の経験 • マーケティングから営業までのプロセス設計・運用経験 • 目標達成のプランニングやKPIやデータに基づく課題分析および改善経験 • 戦略立案だけでなく、自ら施策を推進した経験 • 複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 • ネイティブレベルの日本語力