Director of Business Development - LATAM

About the role

Quem Somos A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo. Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo. Sobre a oportunidade A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais. O que você fará (Responsabilidades) • Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais. • Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais. • Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM. • Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA. • Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais. • Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais. • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto. O que buscamos Requisitos obrigatórios • Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês. • Espanhol intermediário ou avançado. • Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas. • Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada. • Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico. • Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos. • Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina. • Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida. Diferenciais (Desejável) • Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica. • Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM. Por que se juntar a Pronto? • Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção; • Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações; • Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real; • Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto; • Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo; • Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria. Ready to join us as we serve those who serve others? #LI-Onsite